नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? | पाएं पूरी जानकारी

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है: मार्केटिंग, इस शब्द के साथ ही कई छवियां तैर रही हैं। जब हम यह शब्द सुनते हैं, तो हम दुकानों, बड़े व्यवसायों, सब कुछ के बारे में सोचते हैं। हम अपने क्षेत्र की सबसे छोटी किराने की दुकान से सोचना शुरू करते हैं और इंटरनेट मार्केटिंग के लिए सेवाएं प्रदान करने वाली और नए सॉफ्टवेयर का निर्माण करने वाली आईटी फर्मों पर समाप्त होते हैं। इन हजारों विचारों के बीच में जो भी वस्तु आती है वह सब मार्केटिंग के अंतर्गत आती है।

अन्य सभी चीजों की तरह, समय के साथ मार्केटिंग भी बहुत विकसित हो गई है। यह केवल खरीदारों, विक्रेताओं, सेल्समैन और व्यवसायियों तक ही सीमित नहीं है। समय के साथ इसमें तेजी से बदलाव आया है। नए प्रकार के विपणन विकसित हुए हैं, नए तरीके सामने आए हैं, विपणन के क्षेत्र का विस्तार हो रहा है।

ऐसी ही एक मार्केटिंग है नेटवर्क मार्केटिंग। इस ब्लॉग में, हम उसी पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं। चलिए अब नेटवर्क मार्केटिंग क्या है की परिभाषा जानते है:-

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यावसायिक अवधारणा है जो वितरकों के नेटवर्क पर भरोसा करके एक कंपनी को विकसित करती है। पैसा बनाने के लिए आमतौर पर तीन मूलभूत प्रकार की व्यवस्थित रणनीतियों का उपयोग होता है: लीड जनरेशन, हायरिंग और बिल्डिंग और मैनेजमेंट। नेटवर्क मार्केटिंग को तीन श्रेणियों में बांटा गया है: सिंगल-टियर, टू-टियर और मल्टी-लेवल।

सीधे शब्दों में कहें तो, नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यावसायिक अवधारणा है जो अन्य लोगों को बेचने वाले स्वतंत्र एजेंटों पर निर्भर करती है, आमतौर पर उनके घरों से। यदि आप एक नेटवर्क मार्केटिंग फर्म शुरू करते हैं, तो आपको लीड उत्पन्न करने और बिक्री को बंद करने में मदद करने के लिए व्यावसायिक भागीदारों या सेल्सपर्सन का एक नेटवर्क विकसित करने की आवश्यकता हो सकती है। अभी आपने नेटवर्क मार्केटिंग क्या है के बारे में जाना है , चलिए अब इसके प्रकार के बारे में जानते है।

नेटवर्क मार्केटिंग कितने प्रकार की होती है?

 नेटवर्क मार्केटिंग विभिन्न स्तरों पर कार्य करता है। इससे यह तीन प्रकार का होता है-

  • सिंगल-टियर (Single-tier) नेटवर्क मार्केटिंग
  • टू-टियर (Two-tier) नेटवर्क मार्केटिंग
  • मल्टी लेवल (Multi-level) नेटवर्क मार्केटिंग

Single-tier Network Marketing:

 आप सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए किसी कंपनी के संबद्ध कार्यक्रम में शामिल होते हैं। आपको अन्य वितरकों की भर्ती करने की आवश्यकता नहीं है, और प्रत्यक्ष बिक्री ही आपकी आय का एकमात्र स्रोत है। एक प्रसिद्ध सौंदर्य प्रसाधन फर्म एवन, सिंगल-टियर नेटवर्किंग मार्केटिंग को नियुक्त करती है।

 कुछ इंटरनेट संबद्ध योजनाएँ आपको संबद्ध की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए भुगतान करती हैं। सिंगल-टियर नेटवर्किंग में पे-पर-क्लिक (पीपीसी) और पे-पर-लीड (पीपीएल) संबद्ध योजनाएं भी शामिल हैं।

Two-tier Network Marketing:

 टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग, सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग के विपरीत, कुछ भर्ती की आवश्यकता होती है, लेकिन आपका मुआवजा पूरी तरह से इस पर निर्भर नहीं है। आपको प्रत्यक्ष बिक्री (या किसी वेबसाइट पर आने वाले ट्रैफ़िक) के साथ-साथ प्रत्यक्ष बिक्री या आपके द्वारा काम करने के लिए चुने गए सहयोगियों या वितरकों द्वारा उत्पन्न अनुशंसित ट्रैफ़िक के लिए मुआवजा मिलता है।

Multi-level Network Marketing:

 कुछ प्रत्यक्ष बिक्री संगठन मौजूदा वितरकों को अपने रंगरूटों की बिक्री के एक हिस्से के बदले में नए वितरकों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित करने के लिए बहु-स्तरीय विपणन (एमएलएम) का उपयोग करते हैं। रंगरूट वितरक की “डाउनलाइन” हैं। वितरकों को भी ग्राहकों को सीधे उत्पाद की बिक्री से लाभ होता है।

Amway, एक प्रसिद्ध बहुस्तरीय विपणन संगठन जो स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल की वस्तुओं की पेशकश करता है, एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री संगठन का एक उदाहरण है।

नेटवर्क मार्केटिंग की संरचना:

सबसे पहले, नेटवर्क मार्केटिंग संरचना बनाने के लिए निर्माताओं को कई वितरकों, उप-वितरक और डीलरों की आवश्यकता होती है। दूसरे, ये वितरक थोक मूल्यों पर स्वयं निर्माताओं से सामान खरीदते हैं।

वे या तो उनका व्यक्तिगत रूप से उपयोग कर सकते हैं या वे उन्हें लाभ के लिए अन्य वितरकों को बेच सकते हैं। यह सिलसिला आगे भी जारी है। इस प्रकार, वितरक ग्राहकों तक पहुँचने तक माल का विपणन समाप्त कर देंगे या फिर वे स्वयं अंतिम ग्राहक बन सकते हैं।

इसके अलावा, इन वितरकों को इस मार्केटिंग नेटवर्क से कुछ लाभ कमाने का अवसर मिलता है। वे अपने द्वारा खरीदे और बेचे जाने वाले सामान की कुल मात्रा के आधार पर निर्माताओं से कुछ कमीशन प्राप्त कर सकते हैं। इसलिए, इन वितरकों का कामकाज बीमा एजेंटों के समान है।

नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग:

निर्माता आमतौर पर व्यावसायिक संरचनाओं में नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग करते हैं जिसके लिए बहु-स्तरीय विपणन की आवश्यकता होती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ऐसे व्यवसाय मॉडल में वितरकों और उप-वितरक का एक बड़ा नेटवर्क शामिल होता है।

यह स्वयं वितरकों के लिए भी बहुत काम का है क्योंकि वे इससे कमाई कर सकते हैं। एमवे और टपरवेयर जैसी ज्यादातर कंपनियां इसके लिए पार्ट-टाइम काम करने वाले लोगों के साथ गठजोड़ करती हैं। भारत में कई महिलाएं वितरक भी बन जाती हैं और सक्रिय रूप से निर्माताओं के साथ सीधे काम करती हैं।

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नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे:

  • नेटवर्क मार्केटिंग संरचना के आकार की कोई सीमा नहीं है। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि कंपनियां वितरक बनने के लिए असंख्य लोगों के साथ गठजोड़ कर सकती हैं। इसके अलावा, वितरक कंपनी की बिक्री का विस्तार करने के लिए अन्य उप-वितरक के साथ समन्वय कर सकते हैं।
  • एक विश्वसनीय और मजबूत वितरण नेटवर्क के कारण, जो सीधे ग्राहकों को जोड़ता है, कंपनियों को अपने सामान के विपणन के लिए विज्ञापन पर निर्भर रहने की आवश्यकता नहीं है।
  • वितरकों की संरचना खुदरा विक्रेताओं के लाभ मार्जिन को भी कम करती है जिसे कंपनियां एक व्यय मानती हैं। ये मार्जिन वितरकों को दिया जाता है और कंपनियों को इसका बोझ नहीं उठाना पड़ता है।
  • एक और फायदा यह है कि कंपनियों को भंडारण और वितरण पर बहुत अधिक पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। ऐसा इसलिए है क्योंकि वितरक इन खर्चों को खुद वहन करते हैं।
  • अंत में, यह संरचना वितरकों को कंपनी के साथ अपने व्यवहार से असीमित आय अर्जित करने की अनुमति देती है। वे अपने स्वयं के लाभ के साथ-साथ कमीशन से भी आय अर्जित कर सकते हैं।

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नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान:

  • चूंकि निर्माता उपभोक्ता मांग को निर्धारित करने के लिए वितरकों पर निर्भर हैं, इसलिए उत्पादन लक्ष्यों की भविष्यवाणी करना मुश्किल हो सकता है। वे अपने उत्पादों को कम या अधिक स्टॉक कर सकते हैं।
  • व्यवसाय के इस रूप में, यह मूल रूप से वितरक होते हैं जो अंतिम ग्राहकों को माल की डिलीवरी की सुविधा प्रदान करते हैं। इस संबंध में निर्माताओं की सीमित भूमिका है। नतीजतन, उन्हें वितरण और बिक्री को नियंत्रित करना मुश्किल हो सकता है।

आशा है की आपको नेटवर्क मार्केटिंग क्या है की पोस्ट पसंद आई होगी और इससे अच्छी जानकारी मिली होगी । धन्यवाद

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